B2B E-Commerce mit Shopify: Digitale Grosshandelsportale für die Schweiz

Digitalisieren Sie Ihren B2B-Vertrieb mit B2C-Komfort

In der Schweizer Wirtschaft bildet der Business-to-Business (B2B) Handel eine tragende Säule. Heutzutage setzen Geschäftskunden im beruflichen Umfeld denselben digitalen Standard voraus, den sie privat vom B2C-Einkauf gewohnt sind: intuitive Bedienung, hohe Geschwindigkeit und maximalen Komfort. Parallel dazu verlangt der Grosshandel im Hintergrund nach anspruchsvollen Lösungen für komplexe Anforderungen wie Netto-Zahlungsziele (Kauf auf Rechnung), kundenindividuelle Preislisten und mehrstufige Freigabeverfahren. Durch den Einsatz von Shopify und Shopify Plus schaffen wir für Sie die ideale Verbindung: Eine benutzerfreundliche und hochgradig skalierbare Benutzeroberfläche trifft auf tiefgehende ERP-Integrationen und umfangreiche B2B-Funktionen im Backend.

B2B auf Shopify: Drei Konzepte für Ihren Erfolg

Der elektronische Handel zwischen Unternehmen erfordert spezifische strategische Ansätze. Mit Shopify stehen Ihnen drei zentrale Architekturen zur Verfügung, um Ihren Grosshandel digital abzubilden. Wir analysieren Ihre Anforderungen und finden das passende Setup: B2C und B2B im selben Shop (Blended Store): Ein einziger Onlineshop bedient Endkunden und Geschäftskunden. B2B-Kunden loggen sich ein und sehen automatisch ihre spezifischen Nettopreise und Konditionen. Eigenständiger B2B-Onlineshop (Dedicated Store): Ein komplett losgelöster, oft passwortgeschützter Shop, der exklusiv für Großhändler und Distributoren konzipiert ist. „B2B on Shopify“ (Exklusiv für Shopify Plus): Das native B2B-Feature-Set von Shopify Plus. Es bietet Firmenprofile, standortbasierte Kataloge, komplexe Mengenrabatte und nahtlose Checkout-Erlebnisse für Unternehmenskunden. Unsere Leistungen für Ihren B2B-Shop

Digitale B2B-Strategie

Wir definieren gemeinsam mit Ihnen klare Ziele – sei es die Entlastung Ihres Vertriebsteams, die Digitalisierung von Nachbestellungen oder die internationale Expansion. Darauf basierend wählen wir das technologisch und wirtschaftlich beste B2B-Modell für Ihre Schweizer oder internationale Zielgruppe.

Systemintegration (ERP & CRM)

Ein B2B-Shop funktioniert nur so gut wie die Daten im Hintergrund. Wir binden Ihre bestehenden Systeme (z. B. SAP, Microsoft Dynamics, Xentral oder Akeneo) nahtlos an Shopify an. Das garantiert einen reibungslosen Austausch von kundenindividuellen Preisen, Lagerbeständen und Rechnungsdaten in Echtzeit.

B2B Marketing & Automatisierung

Auch Geschäftskunden müssen digital abgeholt werden. Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung passgenauer Marketingstrategien, implementieren automatisierte Bestell-Erinnerungen via E-Mail (z. B. mit Klaviyo) und steigern so messbar den Customer Lifetime Value Ihrer B2B-Partner.

So gehen wir als B2B-Agentur vor

01 | Analyse & Architekturplanung
Wir starten mit einer tiefgehenden Anforderungsanalyse: Welche Produktsortimente, Kundensegmente und Preisstaffelungen gibt es? Wie komplex sind die Bestellprozesse? Auf Basis dieser Daten entwerfen wir die strategische und technische Architektur Ihres neuen B2B-Portals.
02 | UX-Design & ERP-Implementierung
Geschäftskunden haben wenig Zeit. Daher steht ein extrem effizientes, übersichtliches Design im Fokus (z. B. Schnellbestell-Formulare oder Barcode-Scanner-Integrationen). Parallel dazu programmieren unsere Entwickler die notwendigen Schnittstellen, richten kundenspezifische Preisstrukturen ein und konfigurieren die Firmenkonten-Verwaltung.
03 | Testing, Schulung & Launch
Vor der Live-Schaltung wird der gesamte Shop strengen Tests unterzogen – von der komplexen Steuerberechnung bis zur Übertragung der Aufträge ins ERP. Im Anschluss schulen wir Ihr Vertriebs- und IT-Team intensiv, damit Sie künftige Anpassungen souverän selbst steuern können.

Erfolgreiche B2B-Projekte: Schweizer und internationale Cases

Selecta Management AG

Ein echtes Vorzeigeprojekt im Schweizer Markt: Die Implementierung des B2B-Setups für die Selecta Group war technologisch hochgradig anspruchsvoll. Selecta betreibt sechs mehrsprachige und international ausgerichtete Onlineshops. Um kundenspezifische Preise, komplexe Lieferbedingungen und länderspezifische Sortimente effizient zu steuern, hat das Latori Backend-Team eine massgeschneiderte Shopify-App entwickelt, die als intelligentes Bindeglied zur internen IT fungiert.

Neuland

Der Onlineshop des Moderations-Spezialisten Neuland ist ein Paradebeispiel für einen Blended Store. Er bedient sowohl B2C- als auch B2B-Kunden in einer einzigen Infrastruktur. Nach dem Login ändert sich für Geschäftskunden das Shop-Erlebnis: Sie erhalten Zugriff auf Netto-Preise und individuelle Kundenrabatte. Wir haben Neuland bei der Konzeption und technischen Umsetzung dieser effizienten B2B-Strategie begleitet.

e.GO Mobile

Für den Elektroauto-Hersteller e.GO Mobile haben wir einen hochmodernen Shop auf Shopify Plus entwickelt. Neben Endkunden richtet sich das Portal stark an B2B-Partner. Ein dediziertes Händlerportal ermöglicht es lizenzierten Autohändlern, massgeschneiderte Fahrzeug-Konfigurationen für ihre eigenen Kunden zu erstellen, Angebote zu generieren und Fahrzeuge direkt über das Shopify-System für den Weiterverkauf zu erwerben.

Häufig gestellte Fragen zu B2B Ecommerce mit Shopify

Ist Shopify für den B2B-Grosshandel geeignet?

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Ja. Shopify eignet sich sehr gut für den digitalen Grosshandel und den modernen B2B-Commerce. Mit Shopify Plus lassen sich Funktionen wie kundenspezifische Preislisten, Firmenkonten, Mengenrabatte, Kauf auf Rechnung sowie ERP- und CRM-Integrationen abbilden. Dadurch erhalten Geschäftskunden ein effizientes Bestellerlebnis, während Bestell-, Lager- und Abrechnungsprozesse weitgehend automatisiert werden können.

Benötige ich Shopify Plus für einen B2B-Shop?

Nicht unbedingt. Ein einfacher B2B-Shop lässt sich auch mit Shopify realisieren. Wenn Sie jedoch Funktionen wie Firmenkonten, individuelle Kataloge, standortbasierte Preislisten, Zahlungsziele oder native B2B-Features nutzen möchten, ist Shopify Plus die ideale Lösung.

Kann ich B2B- und B2C-Kunden im gleichen Shopify-Shop bedienen?

Ja. Mit einem sogenannten Blended Store können Endkunden und Geschäftskunden denselben Shopify-Shop nutzen. Nach dem Login sehen B2B-Kunden automatisch ihre individuellen Preise, Produkte und Zahlungsbedingungen, während Endkunden den regulären Shop angezeigt bekommen.

Wie läuft die Umsetzung eines Shopify-B2B-Shops ab?

Wir beginnen mit einer Analyse Ihrer Geschäftsprozesse und definieren die passende B2B-Architektur. Anschliessend entwickeln wir den Shop, integrieren Ihre bestehenden Systeme und richten alle B2B-Funktionen ein. Nach umfangreichen Tests begleiten wir den Launch und schulen Ihr Team, damit Sie den Shop langfristig erfolgreich betreiben können.

Kann Shopify mit unserem ERP-System verbunden werden?

Ja. Shopify lässt sich nahtlos mit gängigen ERP- und CRM-Systemen wie SAP, Microsoft Dynamics, Xentral oder Akeneo integrieren. Dadurch werden Lagerbestände, Kundenpreise, Bestellungen und Rechnungsdaten automatisch synchronisiert und manuelle Prozesse deutlich reduziert.